大卫?奥格威(David Ogilvy)的广告生涯,开创了一个时代.他诸多的言论与著作,至今仍影响着现代广告业...
观点摘录:赢得新客户的最好方法,就是为现有客户做出出色的广告,从而吸引潜在客户.在我们的公司里没有专门开发新客户的部门,因为一流的人才不会做这样的工作,而二流的人才则做不好.
<管理的原则>消费者不是白痴,把她当作你的妻子.如果你认为只要一句广告词配上一些索然无味的形容词,就可以说服她去买任何东西,那你是在侮辱她的智慧.她要的是所有你能提供的资讯.
<一个广告人的自白>培训计划不应该只限于训练新手.它应该持续不断地进行,而且必须涵盖全公司上下所有专业人员.
我们的员工学习的愈多,对客户的帮助也就愈大.
<管理的原则>最重要的决策是如何替你的产品定位.
<如何创造具有销售力的广告>所有广告都应该有助于建立一个复杂的象徵符号,即品牌形象.
<如何创造具有销售力的广告>追求卓越或许不如追求庞大获利高,但却令人更心满意足.
<一个广告人的自白>鼓励创新.改变是我们的生命血脉,停滞则如同敲起丧钟.
<管理的原则>我深信苏格兰的一句谚语:"辛勤工作绝不会置人于死地."人们死于厌烦,心理冲突和疾病.但他们不会死于辛勤工作.
<管理的原则>大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限性,他们想要面面俱全的大众品牌――属于男性也属于女性;是上流社会也是市井小民的品牌.这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性,而成为平淡无味的无性商品,这和太监无法当皇帝是同样的道理.
<一个广告人的自白>如果你每次都随心所欲地辞退客户,那你的客户名单将所剩无几.
<管理的原则>把部属叫到你的办公室只会引起他们的恐慌,何不走过去看看他们!你将更了解公司的状况.一个从不四处走动的管理人员,久而久之会像离群索居的隐士,与员工之间有很深的隔阂.
<管理的原则>当你发掘到一个比你杰出的人才,要立即雇用他.必要时,不惜付给他高于自己的薪水.
<管理的原则>当你的对象是未受教育的人,作广告时别用艰涩难懂的字眼.我有一次用了"废弛"在广告标题中,发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思.在另一个标题中,我用了"不可名状",才发现连我自己也搞不清我想讲什么.
<一个广告人的自白>在广告版面的底部,最常见到的是杂乱无章的垃圾及小玩意儿,拿掉它们.它们所带来的凌乱感觉只会让广告的"影响力"打折扣,并减少读者人数.
<创意会议报告>经年不变的减价促销活动,会使消费者减低对产品的评价.试问一个老是打折扣的产品怎么可能引发渴望?
<一个广告人的自白>我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精,这种人通常也擅于欺凌他们的下属.
<一个广告人的自白>......
