2008-04-15
d)宣传媒介：夹报及DM直投
配合活动主题：顺驰第壹城携手八中共建汉沽首座主题教育社区联谊会
――顺驰第壹城助学计划正式启动
a)活动时间：1月17日（星期六）
b)活动地点：销售现场（多功能大厅）
c)活动资源整合：与八中建立联谊关系，每年顺驰第壹城为其社区内参加八中入学连考并取得社区前三名的学生免除三年学费，以作奖励。适当的要求八中为顺驰第壹城的子女入学降低条件（对于河西的业主子女入学提供一定的名额）
d)活动前期准备：
□制作宣传夹报，配合项目产品的优势，以教育为主题，对本信息作大范围的集中投递（夹报上可附带调研表对市场的反映进行调研，对填写调查表并送会售楼处的赠送小纪念品）；
□通过户外媒体对该信息进行传达，扩大传达的覆盖层面；
□对老业主和意向客户进行电话回访，对该子女的就学情况进行了解，提出邀请。
e)活动内容：
□双方领导致辞
□互换联谊纪念品
□八中校领导，发表对社区建设支持的讲话，宣布对社区子女提供的校方支持政策
□顺驰领导表示对校方的感谢，宣布对校方的支持举措
□到访家长自由提问
□结束
f)活动前期准备：与校方洽谈争取为社区提供河西再读学生的入学名额，确定联动方式。
g)参与活动的人员：业主，意向客户，自由到访者，顺驰领导，校方领导，媒体记者
3)主题三：春节连市 精彩生活
a)宣传内容：
□上次活动情况介绍；
□春节连市信息的传达；
□春节连市活动的内容；
□春节期间购房的优惠政策介绍。
b)宣传意义：由于春节的关系，我们要抓住节前的这一时间向市场传达春节连市的产品信息，并辅之以春节期间的活动宣传，来吸引潜在消费者在节假期间关注产品。
c)活动主题：“顺驰第壹城”――春节联市精彩回馈活动
d)活动时间：1月21日――1月27日
e)活动地点：顺驰第壹城销售现场。
f)活动目的：
□聚拢和拉升项目现场人气；
□配合相关的价格策略促成此阶段时间内产品的销售；
□提升项目的关注度及美誉度；
□通过现场高品质生活的体现，让到访人群对项目形成认知度。
g)活动内容：
1)异国美食廊
形式：在活动现场，由西餐厨师将传统西餐饮食进行制作现场展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰点等）。并添加由现场人员参与的环节，评选出优胜者给予适当奖励。
2)异国家居文化联想
形式：在活动现场，通过大幅图片将外国外家居进行展示。并请相关人员做厨房或卧室的布艺展示，介绍外国人的家居装饰风格，与项目将来的成品房产品予以联系。
3)现场抽奖活动
形式：对与在本活动其间成交的业主均有机会参与幸运大抽奖（奖品可设为一等奖1名：电脑一台，二等奖两名：电视机一台，三等奖三名：手机一部）
说明：此阶段为期7天，主要是以图片与现场人员的讲解相结合，将活动的内容引入现实的生活情景形成无距离的沟通形态。
二月份营销推广方案：
1、财务指标：1600万
2、推广目标：承接教育的延续转换宣传推广的角度对产品优势点进行针对性宣传“重塑产品的形象和性价比优势”形成产品自身对项目的支持，并以此转化前一阶段的积累，集中消化现存的难点产品。
3、渠道：在本月我们将以教育主题的图书馆开放，汉沽一中联谊活动为营造关注度的主力突破，媒介宣传进行辅助配合，以客户口碑宣传为主力突破，以宣传通路对潜在客户的影响为辅助发力的宣传方案，以保证老业主足够的客户推荐量及现场新增客户量。并针对1月到访客户进行梳理分析，确定客户渠道的来源，进行针对性跟进。
4、销售控制：由于宣传关注度形成的销售放量，需要一定时间的转化，因此在本月的销售控制方面应采取开放式销售与暗销控处理相结合的方法，利用优势产品完成任务指标的主体，利用必要的暗销控处理，对滞销产品进行消化，适当的推出一层和顶层的产品优惠政策，通过庭院，露台精装修的设计来力争提高顶层和一层产品的销售量。
5、现场说辞要求：针对前期开展的教育主题活动和本期即将开展的主题活动，对客户传达购买顺驰第一城的房子不止买到的是舒适的居住环境，还有最好的教育条件，最好学习氛围，以及孩子未来的希望。
6、推广主线：主题教育社区，教育生活正式开启
7、推广步骤：
1）主题一：社区教辅图书馆正式开放
a)宣传时间：2月3日至6日
b)宣传内容：通过对社区教辅图书馆的设置的宣传，来向市场传达主题教育社区的内涵，通过实体支撑丰满主题教育社区的功能与形象。（丰富的社区会馆功能，浓郁的社区学习氛围。
c）宣传意义：通过对成立汉沽第一所社区图书馆进行宣传为顺驰第壹城---汉沽首座主题教育社区予以硬件支持，利用其在当地的稀缺性引起轰动效应，使购买业主充满对项目的信心，行成主动推荐，使在此方面有需求的意向客户对项目充满向往，为项目增添附加值。
d）宣传媒介：夹报及DM直投
配合活动主题：顺驰第壹城社区教辅图书馆开放仪式
a）活动时间：2月7日（星期六）
b）活动地点：销售现场（多功能大厅）
c）活动资源整合：利用顺驰第壹城的多功能大厅将其组建成“社区教育教辅图书馆”和“学习阅览室”为社区子女提供学习参考资料查询的基地和翻阅查询资料的阅读空间。
d）活动前期准备：
□购买小学，初中，高中的课程辅导资料及其它读物；
□电话邀请前期调查，子女在教育方面有迫切需求的老业主和意向客户共同参加活动；
□投放付带该信息的产品夹报。
e）活动内容：
□顺驰领导致辞；
□教委领导致祝贺辞；
□顺驰领导宣布顺驰第壹城学子图书馆面对汉沽开放一个月对外；
□顺驰领导与当地教委领导进行仪式剪彩；
□儿童代表献花
□现场儿童表演
f)参与活动的人员：业主，意向客户，顺驰领导，地区领导，媒体记者。
2）主题二：牵手一中，触摸未来
a)宣传时间：2月11日至13日
b)宣传内容：释放与汉沽一中教育助学基金计划的启动信息，凡社区子女报考一中，未能达到分数线者可得教育基金支持继续得到优质高中教育，保证社区子女成才道路和畅通，引起市场的关注。（社区区位优势的再次释放，及社区人文氛围的营造）。
c)宣传意义：汉沽一中是当地公认得高中名校，是子女能否有所出路的标志，是当地人最为注重的一件大事。与汉沽一中进行联动，达成有利的条件，是本阶段营造市产关注度的最强砝码，其将成为营造市场关注的主要宣泄口和支撑，直接针对消费者的心理需求。
d)宣传媒介：夹报及DM直投
配合活动主题：顺驰第壹城同心汉沽一中联动会
a)活动时间：2月17日（星期六）
b)活动地点：销售现场（多功能大厅）
c)活动的资源整合：顺驰第壹城每年为该社区在汉沽一中自费入学的子女提供资助（社区中自费分数与汉沽一中最接近的三名子女学生可以由顺驰第壹城体替付自费的费用，汉沽一中为此三名学生提供进入前六个班就读的支持）
d)活动前期准备：
□电话邀请前期调查子女在教育方面迫切有需求的老业主和意向客户共同参加活动；
□投放付带该信息的产品夹报；
□通过户外媒体对该信息进行传达，扩大传达的覆盖层面。
e)活动内容：
□教委领导致辞；
双方领导致辞
□互换联谊纪念品
□汉沽一中校领导，发表对社区建设支持的讲话宣布对社区子女提供的校方支持政策
□顺驰领导表示对校方的感谢，宣布对校方的支持举措
□到访家长自由提问
□结束。
