美联国际家居城开业策划方案

□ 活动主题 ： 美 “联” 家居，情 “系” 生活
□ 活动背景 ：
柳州的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，在东环路和西环路一带，虽然有很大的家居买场，但缺乏有影响力和代表性的品牌带动，品质不高。有此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。
另外，截至2006年8月，柳州市将有100多个楼盘完工交房，约10000多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达20000多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕！如何斩露头角？如何脱颖而出？
成功永远属于有准备的人！本次活动的意义是：通过活动，将营销中的4PS（产品、价格、促销、渠道）有效串联起来，一步到位，让人们对美联国际家居城从陌生 → 了解 → 认识 → 认知 → 喜好 → 形成消费群体。只要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的柳州家居市场，美联国际家居城独占鳌头指日可待。

 □ 活动目的 ：
通过本次庆典活动，将“美‘联’家居，情 ‘系’生活”的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地延续 …
详细说明：
1、 为美联国际家居城与装饰公司之间、美联国际家居城与消费者之间、美联国际家居城与政府部门之间架起友谊之桥梁；
2、 为美联国际家居城长期销售效益奠定扎实根基；
3、 从长远目标考虑，以本次活动为基石，在此基础之上，以柳州市场为样板，打造一个样板市场，达到以桂中为中心，向周边城市幅射的目的；
4、 美联国际家居城与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来；
5、 为美联国际家居城聚集充足的人气、商气、财气；
6、 美联国际家居城成为柳州市民购买家居家装用品的首选商场；
7、 目标消费人群对美联国际家居城的商品品质和服务更有信心；
8、 柳州市民认识并接受美联国际家居城所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化；
9、 促成美联国际家居城的火爆开业，并带来美联国际家居城的长期繁荣；强力提升美联国际家居城的品牌形象，树立美联国际家居城的地区行业领袖地位。  

【 二、活动规划 】

□ 规划一
开业现场活动(另定)

□ 规划二 ―― 用展销会延续开业的火爆
    为了完成既定的活动目标，我司对策划方案进行了反复的斟酌，建议利用“柳州•鱼峰首届家居新理念展销会”来延续开业庆典活动，为商场的开业活动找一个有力的支撑点。通过家装公司及顾客参与展销会活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。
 
□ 规划三 ――  推广策略：双剑合壁  → 新闻+广告 
    为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，我司建议，在确定方案的同时采取“新闻+广告 双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开美联国际家居城开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现新闻协同广告1+1＞2的宣传效果。
 
□ 规划四 ―― 诚信签名：对消费者的公开承诺
    俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。” 美联国际家居城作为柳州首家大规模、高品质家居商城，注重品质、注重诚信经营，致力于对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我司特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由美联国际家居城与装饰公司组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。这样，树立起良好的企业形象和品牌形象。

□ 规划五 ―― 万份DM杂志免费赠送
  发行万份DM杂志《美联国际家居城》赠阅消费者，旨在进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力。DM杂志为大 16K，72P ，四色铜版纸印刷，发行量为一万册（商榷后为定）。主要发行渠道为在商场/现场赠阅。《家居小常识手册》是家居商品的附属品，与DM杂志配套发送。杂志、手册用精美礼品盒/袋装好。
 
□ 规划六 ―― “明星”巧助阵
    我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。在开业庆典仪式上，邀请一些家居建材行业的重量级商业明星以及市委、市政府领导在仪式上发表热情洋溢的讲话。效果：在恭祝美联国际家居城隆重开业的同时，将美联国际家居城同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众；市委、市政府领导的参与，提高美联国际家居城在消费者心目中的信任度以及影响力。

【 三、现场活动气氛包装 】

室内 ――
1、门口设立明显标志企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及
纪念品；
          2、一楼入口至二楼入口铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图；
2、 设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传，并派送礼品/宣传品；
3、设立导视系统，设立明显标志企业LOGO的标志牌；
4、店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行礼品发放；
5、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关礼品、宣传品，并提供咨询服务；
室外 ――
1、正门处设立正方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植物装饰；
2、舞台后方设大型充气双龙拱门一座；
3、充气双龙拱门两侧设立充气灯笼柱（一对）；
4、从一楼楼底铺设红地毯至二楼楼道；
5、正门进口处用庆典气球串及花束装饰；
6、悬挂红色条幅，将各庆祝美联国际家居城的企事业单位罗列出来，条幅由三楼延续至二楼；
7、 志公司LOGO的刀旗；
8、 前设立大型主题展板一块，发布活动主题；
9、升空气球4个:2个悬挂“美联国际家居城开业庆典”条幅.

【 四、现场活动步骤 】   （另定） 

美联•国际家居城
开业庆典活动策划方案